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疫情过后如何找到合适的服装厂长期合作
分类：
公司新闻
作者：
来源：
发布时间：
2020-10-22
疫情虽然对服装行业整体有影响，但行业会重新“洗牌”，重新组合，作为服装外贸的从业者，如何做到工厂和买家双赢局面?一直是一个很具有挑战性的课题。长期以来，国外买家由于对国内工厂缺乏了解，合作过程中，沟通出现很多困难，导致订单出现诸多问题。我们总结了以下要点，希望大家少走弯路，工作顺利。
1、 工厂规模的选择
工厂规模的大小不是判定工厂好坏的唯一标准。大工厂相对来说管理制度各方面比较完善，品控各方面相对会比小工厂做得好;但大工厂的缺点就是人浮于事，管理成本太高，很难适应现在的多品种小批量的柔性生产线。相对来说报价也比较高。
因为现在大订单也越来越少，大工厂已不适应目前的订单需求，小工厂相对来说换品种则更容易上手，俗话说“船小好调头”。而且相比大工厂，小工厂的管理成本也能相对控制得比较好，所以现在工厂的规模都在缩小。
对于服装生产自动化，目前只有西装、衬衫类可以实现。而西装也还有很多工艺需要手工，时装则很难做到自动化量产。尤其对于高端定制类的服装，自动化程度就更低。其实对于现在的服装工艺来说，越高端的品类越是需要人工参与，自动化的东西很难完全替代掉所有工艺。
因此，找工厂一定要： 根据自己的订单大小，找到相对应规模的工厂 。
如果订单量很小，却要找规模大的工厂，即使工厂答应做，也不会很重视这个单子。但如果单子比较大，却找到规模很小的工厂，最后交期也是很大的问题。同时，我们不要认为很多工序是自动化操作，所以跟工厂砍价。其实就目前的技术来说，服装自动化程度并不是很高，人工成本也仍然很高。
2、产品品类定位
找工厂，最好能先打听你的意向工厂服务哪些对象。先问清工厂的主要合作服务对象，明白他们主要做什么产品品类，以及了解工厂生产衣服的档次和主体风格，找到与自己匹配的合作工厂。
和国外采购商打交道较久的工厂，基本都会了解客户的需求。只需要客户拿样衣过来， 其他的诸如采购面辅料、裁剪、缝制、后整到包装发货全套我们都做。我们的客户只需要做好销售就可以。
3、 老板的诚信度
老板的诚信度也是衡量一个工厂好坏的关键指标。服装卖家找工厂一定要先审核老板的诚信度，想要知道老板的诚信度，可以直接去百度或企查查，看看老板或公司有没有不良的记录。
现在这类信息还是比较透明的。只需要把老板的姓名或者公司名称加上"骗子"、"老赖"等字眼搜索下，如果老板个人或公司确实有相关的不良经历，基本就能找到相关信息。老板如果有老赖的记录，一定不能合作要尽量避开，否则容易出现各种问题。实际上一个老板诚信度有问题，工厂也做不长久的。
4、人员配置和管理人力成本
通过看工厂的管理人员配置，也能看出一个工厂的好坏。人员配置如果过多，或者采用一个萝卜一个坑的职责架构，也许看上去感觉正规，但管理成本也会增加。
工厂管理成本过高，加工费报价就会比同行高。但如果工厂一味缩减成本，关键职位都不配置人员，也不能合作。尤其是品控职位，现在很多工厂都在缩减这种职位。一个工厂能不能做出质量好的产品，跟老板的品控意识很有关系。
对于品控这块，正常的工厂都应该有前中后三道检验，这个是最基本的，但品控是不产生直接效益的，所以有的工厂会缩减。但如果老板只抓生产效益，在品控方面节约成本，那就不能合作。
之所以提到这一点，是因为可以说现在80%的工厂都缺少QC(品控)职位，毕竟对于工厂来说，肯定是产量出效益。但对于合作商家来说，品质才是最主要的，需要两方面来平衡。单纯从做工方面来说，现在的工厂跟以前的工厂来说，品质整体是在下降的。
这节内容主要讨论的是让卖家从四个角度去了解工厂的实际情况： 工厂的规模、工厂的服务对象、工厂老板的诚信度、工厂的人员配置和管理成本。在找一家工厂合作之前，非常有必要去了解这四个方面的情况，对今后是否能做到长久合作，愉快合作至关重要。
总的来说
服装卖家找工厂一定要做到门当户对 。
2020年不太可能面临工厂的涨价潮，对于工厂来讲，不降价就是好事，所以在成本方面今年应该更好控制。其实国内很多外贸工厂，制造能力非常强。国内许多知名品牌的工厂，今年预计缺订单也很厉害，这对于国外采购商来说，就是很大的机会。
服装外贸从业者要有转危为机的能力，学会在危险之中发现商机。对于新手买家来说，因为厂家都处于困难期，这个时候完全可以抓住一些很好资源的工厂。
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